區(qū)氏臻品：紅木家具界的特立獨行者
區(qū)氏臻品：紅木家具界的特立獨行者
區(qū)氏臻品創(chuàng)立于1980年，在改革開放之初便開始從事明式文人和清代宮廷傳統(tǒng)家具之制作。區(qū)氏臻品的明式家具，結(jié)構(gòu)科學(xué)、用材講究、工藝嚴謹、造型簡潔，氣質(zhì)簡練文綺、含蓄圓潤；而區(qū)氏臻品的清式紫檀宮廷仿古家具，亦法度嚴謹、氣韻高貴，整體韻味富麗堂皇、肅穆威嚴，多年來廣受收藏愛好者的青睞，也得到故宮博物院專家曹靜樓、胡德生等各大專家的高度評價。2009年，區(qū)氏臻品董事長區(qū)勝春被《鑒寶》雜志評為“嶺南古典家具三大家”之一；2012年，區(qū)氏臻品受邀參加中央電視臺大型高清紀錄片《家具里的中國》的攝制；2013年，區(qū)氏臻品被評為“2013年最具影響力的中國紅木家具十大品牌”……然而榮譽載身的區(qū)氏臻品，在行業(yè)內(nèi)卻是出了名的低調(diào)和內(nèi)斂。很少做宣傳和推廣，大名卻響徹行業(yè)內(nèi)外；目前只有一家總店和分店，客戶卻滿天下；家具略貴，卻擁有一大批忠實的“粉絲”。在紅木界，它不隨波逐流，不人云亦云，既置身于圈中，亦行走于圈外，堅持最純粹的工匠之心，做一個特立獨行者，見證了當(dāng)代紅木三十多年的歷史，亦書寫了自己的歷史。
燈飾之都不做燈
古鎮(zhèn)燈飾一條街
區(qū)氏臻品總部坐落于有“中國燈飾之都”美稱的廣東省中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)。古鎮(zhèn)的燈飾，從1982年發(fā)展至今，已成為世界性幾大燈飾專業(yè)市場之一，在新興大道形成了十里“燈飾一條街”，共有燈飾鋪位1000多家。而區(qū)氏臻品坐落的岡東工業(yè)區(qū)美利路，一路走下去，幾乎都是燈飾店，區(qū)氏臻品的旗艦店便成了燈飾叢中的“一點紅”，顯得特立獨行。
區(qū)氏臻品總店外景
區(qū)氏臻品的歷史與古鎮(zhèn)燈飾的歷史，幾乎是一樣的。在中山推行“一鎮(zhèn)一特色”的政策方針引導(dǎo)下，多數(shù)企業(yè)會選擇該鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為何區(qū)氏臻品在燈飾之都卻選擇做紅木？總經(jīng)理區(qū)錦澤為我們解釋了這個問題：“在古鎮(zhèn)的燈飾還沒有發(fā)展起來的時候，我父親區(qū)勝春便已進入古典家具行業(yè)，從事傳統(tǒng)家具的購買收藏、修復(fù)與高仿。經(jīng)過十年的發(fā)展，于2000年左右，與紅木家具行業(yè)共同迎來了黃金時期，區(qū)氏的家具在古典家具收藏圈內(nèi)廣受推崇。盡管當(dāng)時古鎮(zhèn)的燈飾已經(jīng)發(fā)展起來了，但是我們在紅木家具行業(yè)也擁有了一席之地，我父親深愛著這個行業(yè)，所以就沒有考慮過轉(zhuǎn)行或者再開一家專門做燈飾的公司?！?/FONT>
區(qū)氏臻品總店內(nèi)景
從小耳濡目染，區(qū)錦澤也深受父親對古典家具和中國傳統(tǒng)文化熱愛的感染，潛移默化下，對中國傳統(tǒng)家具萌生了“愛意”。2002年，區(qū)錦澤開始進入公司，從車間基層開始做起，熟練地掌握了紅木家具的生產(chǎn)工藝流程，而今子承父業(yè)，紅木家具更是已深入他的內(nèi)心?！拔覍麸棝]有多大的興趣，而對中國的藝術(shù)和文化比較感興趣，所以我也會堅持做家具。”區(qū)錦澤說道。
紅木之都不戀戰(zhàn)
中國紅木家具之都
在距離古鎮(zhèn)車程半個小時左右的中山市沙溪鎮(zhèn)和大涌鎮(zhèn)，是全國著名的紅木家具生產(chǎn)基地之一，其以悠久的歷史、深厚的文化底蘊以及快速的發(fā)展載譽不斷，沙溪鎮(zhèn)榮獲“中國紅木家具之都”的稱號，大涌鎮(zhèn)榮獲“中國紅木產(chǎn)業(yè)之都”等稱號，這兩鎮(zhèn)目前已經(jīng)成了許多經(jīng)銷商和消費者采購紅木家具的重要基地。在這里開店，紅木氛圍濃厚，目標群體和潛在客戶都應(yīng)該是非常多的，為何區(qū)氏臻品三十多年卻沒有選擇在這里開分店，而是選擇了深圳呢？
深圳分店場景圖
“區(qū)氏這么多年不在沙溪和大涌開設(shè)分店是有原因的?！眳^(qū)錦澤談到，“首先是定位問題。我們的產(chǎn)品定位是高端紅木家具，主要做零售，客戶群體是一些藏家玩友，而大涌和沙溪那邊，主要以批發(fā)和經(jīng)銷商為主，與我們的客戶定位是不太一樣的。深圳雖然不是紅木家具生產(chǎn)基地，但是是高端產(chǎn)品的主要消費地，對我們而言反而更非常合適。另一個是產(chǎn)量問題。大家都知道，做高端紅木家具的，除了對材質(zhì)有要求外，對工藝要求更是嚴格，手工藝占了絕大部分，所以我們的家具產(chǎn)量相對一些同規(guī)模的企業(yè)來講是少很多的。我們的家具很多是一做出來就賣掉了，客戶很多時候都需要提前半年或者一年以上預(yù)定才有貨，這種情況下，我們首先要保證總店和深圳分店貨源才考慮其他?！?/FONT>
橫欄新廠區(qū)效果圖
這幾年，區(qū)氏臻品不斷提升工藝流程，擴大生產(chǎn)規(guī)模，優(yōu)化生產(chǎn)管理，產(chǎn)量不斷提高，貨源相對充足了，也開始考慮在沙溪開店并已經(jīng)付諸行動，今年6月份沙溪分店即將開業(yè)。三十多年后，在紅木家具產(chǎn)業(yè)基地開設(shè)分店，總經(jīng)理區(qū)錦澤也有些感慨：“大涌沙溪這幾年發(fā)展得很迅速，賣場也增加了很多，越來越多的終端消費者選擇直接到紅木家具生產(chǎn)基地采購家具，大涌和沙溪會漸漸成為一個重要的紅木家具商貿(mào)中心。而我們也在中山橫欄建了新工廠，今年開始投入使用，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，在貨源方面不再像以前一樣緊張，客戶群體有了，產(chǎn)品有了，我們覺得時機也成熟了，開設(shè)分店也就自然而然?！?BR>
做紅木要“笨”一點
區(qū)錦澤親自驗收家具
“做家具一定要上心，要‘木’一點，‘笨’一點，只有一心想著家具，才能把家具真正做好?！边@是總經(jīng)理區(qū)錦澤在被很多媒體問起“有沒有想過發(fā)展一下其他產(chǎn)業(yè)或者擴大營銷板塊”時經(jīng)?；卮鸬脑?。“一些做紅木家具的企業(yè)，開始慢慢加入做房地產(chǎn)、做金融、做投資的行列，因為這些來錢快，回報高。但是我們就比較‘笨’，頂著一顆‘木頭腦袋’，一心一意就做家具。做紅木家具企業(yè)的老板比其他家具企業(yè)的老板辛苦多了。紅木企業(yè)要做得好，老板和負責(zé)人不僅要懂木材、懂工藝、懂文化、懂家具，還要懂管理、懂宣傳、懂運營，”可以說既要是紅木專家又要是企業(yè)家?！眳^(qū)錦澤補充道。
區(qū)錦澤在講解官帽椅中尖頭榫與圓頭榫的區(qū)別
區(qū)氏的員工經(jīng)常能看到區(qū)錦澤在車間和展廳走動的身影，而熟悉他的人也知道他經(jīng)常到福建、云南、緬甸、老撾等地去看木頭、買木頭，早幾年，他還曾到清華大學(xué)進修過MBA，攻讀企業(yè)管理等相關(guān)課程，可謂事必躬親。2002年區(qū)錦澤進入公司時，對工藝、家具、管理是一竅不通的。“當(dāng)時上班，父親安排我做的是配件采購，后來跟著廠內(nèi)的驗收師傅學(xué)習(xí)打磨驗收。驗收工作需要看木工、選材、雕花和打磨，每天都在跟紅木家具制作過程中的許多環(huán)節(jié)打交道，讓我積累了豐富的專業(yè)技能?！焙髞斫邮制髽I(yè)管理，給了區(qū)錦澤一個大施拳腳的機會，木材選購、產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量把關(guān)、品牌推廣……他環(huán)環(huán)參與，也有了更大的話語權(quán)。“紅木老板是不能偷懶的，如果你不懂木材，不懂工藝，你就不知道你用的木頭是好木頭還是壞木頭，你就沒辦法分辨員工給你生產(chǎn)出來的家具是好是壞，這樣的家具怎么能放心賣給客戶呢？”現(xiàn)在很多朋友和客戶都會讓區(qū)錦澤幫他們看一下木材的真?zhèn)?，家具的造型比例好不好等，他都能給到專業(yè)的意見。
區(qū)錦澤在演示用鬃刷打磨后的家具質(zhì)感有何不同
“我從來沒有想過做其他行業(yè)，對我來說，紅木家具目前就是我的全部，我的心思也都全在這?！闭沁@股“木性”，正是這種被區(qū)錦澤稱之為“笨”的想法，讓區(qū)氏臻品的家具在行業(yè)內(nèi)外受到一致的認可，三十多年來品牌愈發(fā)歷久彌新。
區(qū)氏臻品的歷史幾乎是與古鎮(zhèn)燈飾、大涌紅木的歷史一樣的。在這三十多年中，區(qū)氏臻品伴隨著這兩個產(chǎn)業(yè)的不斷崛起和發(fā)展，亦一路向前?！拔鹜跣摹?，是區(qū)氏臻品在面對瞬息萬變的市場時的堅持，因為這種堅持，無論外部如何變化都不會改變自己的步伐。每一步都按照自己喜愛的節(jié)奏來，即可共舞，也可獨舞，才能舞出自己的風(fēng)采。